Wochenendhaus: Verkaufen sollte gut geplant sein

Ein Ferien- oder Wochenendhaus verkaufen ist oft nicht einfach. Der Häusermarkt ist auf diesem Sektor überschwemmt mit Angeboten - manche günstig, manche teuer. Sich als Hausverkäufer mit seinem Angebot von den anderen abzuheben ist deshalb nicht einfach. Wichtig beim Wochenendhaus verkaufen ist vor allem, das Angebot in den richtigen Medien zu positionieren und in den enstprechenden Katgeorien einzustellen.

Das Internet wimmelt nur so von Immobilien-Börsen. Direktverkauf oder Auktionen, hier wird man fündig. Wenn der Verkäufer Zeit und Muße hat, ist es selbstverständlich sinnvoll, in zahlreichen Börsen zu inserieren. Hier helfen auch Makler, die meist auf Provisionsbasis (der Käufer zahlt in diesem Fall die Courtage) beim Verkauf des Objekts helfen. Wer den Verkauf selbst anleiern möchte, sollte sich für die beliebtesten und gängigsten Online-Börsen entscheiden. Beim Einstellen ist es wichtig, glaubwürdig und seriös zu erscheinen. Es nützt nichts, sein Objekt als gehoben anzubieten, wenn dem nicht so ist. Auch Fotos, denen man die starke Bearbeitung mit dem Computer ansieht, können eher abschreckend wirken, als potentielle Käufer zu gewinnen. Deshalb: Mehrere gut gemachte Fotos mit einer guten Kamera bei schönem Wetter vermitteln einen ansprechenden, seriösen Eindruck und bringen gewünschten Erfolg. Auch auf Mängel sollte in der Beschreibung nach Möglichkeit hingewiesen werden, dies erspart viel Zeit und unnötige Termine - für den Käufer genauso wie den Verkäufer.

Neben Online-Börsen sollten Printmedien ebenfalls berücksichtigt werden. Oft wollen Menschen ein Ferien- oder Wochenendhaus verkaufen oder eines kaufen, wenn sie schon älter sind. Da ältere Generationen mit den neuen Medien wie dem Internet noch nicht so vertraut sind wie nachfolgende Generationen, ist es sinnvoll, in guten und anspruchsvollen überregionalen Magazinen oder lokalen Medien sein Haus zum Verkauf anzubieten. Hier gelten dieselben Regeln wie auf dem Online-Markt: Die richtige Kategoriesierung und Beschreibung ist wichtig. Auch ein Foto - wenn möglich mehrere - können eine Enscheidung, ob das Objekt in die engere Wahl genommen wird, positiv ausfallen lassen.