Den Verkauf einer Immobilie erfolgreich planen

Wer den Verkauf einer Immobilie plant, sollte im Vorfeld einige Aspekte beachten. Von der ersten Veröffentlichung einer Verkaufsanzeige in den regionalen und überregionalen Medien oder im Internet bis zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss kann eine größere Zeitspanne liegen. Je nach Gebäudeart, Lage und Preisvorstellung sollte im Vorfeld ein Zeitplan entworfen werden, der für den Verkäufer in seiner persönlichen Situation akzeptabel ist.

Der Eigentümer kann seine Immobilie selbst zum Kauf anbieten, Anzeigen aufgeben und Besichtigungen durchführen. Wenn jedoch die Vertragsverhandlungen anstehen, ist es sinnvoll, den Rat eines erfahrenen Notars einzuholen. Dieser wird einen Vertragsentwurf anfertigen, der im Vorfeld der Beurkundung beiden Parteien zur Kenntnis gegeben wird. Änderungswünsche können dann individuell nach Absprache eingearbeitet werden. Wenn der Verkauf überwiegend in Eigeninitiative durchgeführt wird, muss der Verkäufer jedoch mit einem erheblichen Zeitaufwand und Kosten rechnen. Eine fehlende Verkaufserfahrung kann meist nicht wiedergutgemacht werden: Wenn ein Käufer abgesprungen ist, beginnt die aufwendige Suche von Neuem.

Deshalb beauftragen viele Verkäufer von Anfang an einen Immobilienmakler. Die Erfahrung des Maklers in der Präsentation eines Objektes und der Erstellung von professionellen Exposés kann so genutzt werden. Der Makler kennt den Markt und die üblichen Immobilienpreise und kann das Haus und die Wohnung zu einem realistischen Preis anbieten. Ein kompetenter Immobilienvermittler ist Ansprechpartner in allen Fragen, die sich durch den Verkauf einer Immobilie ergeben, und der Verkäufer kann die vielfältigen Kontakte des Fachmannes nutzen. Ein Nachteil kann sein, dass die Makler oft einen Vertrag verlangen, der ihnen die ausschließlichen Rechte zum Verkauf der Immobilie gibt. Damit sichert er sich gegen einen zwischenzeitlichen Verkauf durch andere Makler oder den Eigentümer ab. Wer sich nicht langfristig an einen Makler binden möchte, sollte über die Vertragslaufzeit verhandeln. Der Vermittler erhält nach erfolgreichem Vertragsabschluss eine Provision, die üblicherweise vom Käufer zu zahlen ist.