Crossmarketing als Chance für die Umsatzsteigerung

Immer mehr Produkte werden auf den Markt geworfen. Dies zieht einen stetigen Wettbewerb nach sich. Die Unternehmen stehen unter Druck und sind gezwungen, sich neue Strategien zu überlegen. Hieraus haben sich mehrere Möglichkeiten entwickelt, die unter der Bezeichnung des Crossmarketings laufen. Einige Unternehmen schließen sich zusammen, um die Umsätze zu erhöhen. Sie entwickeln gemeinsam ein Produkt, dass dann durch den Namen und die Logos beider Unternehmen gekennzeichnet wird. Das hat meist nicht nur eine Umsatzerhöhung zur Folge. Hier profitieren die Unternehmen auch gegenseitig von ihrem Ruf, deswegen schließen sich vor allem große Firmen zusammen.

Kleinere Unternehmen, die versuchen sich auf dem Markt zu behaupten, versuchen durch eine Kooperation mit bekannten Firmen zu profitieren. Auch diese Kombination hat für alle Beteiligten Vorteile. Da es sich hierbei ebenfalls um Produktbundles handelt, werden die Werbekosten zusammengelegt. So spart das große Unternehmen häufig mehrere Millionen, die sonst allein in Werbung investiert werden müssten. Eine weitere Option ist die Kombination mehrere Produkte von unterschiedlichen Herstellern. Die Kunden können zu einem Sonderpreis ein Paket erhalten, in dem zwei oder mehr Produkte enthalten sind. Diese Aktionen sind meist auf eine bestimmte Zeit begrenzt.

Viele Unternehmen setzen auf die Sparsamkeit der Kunden. Sie schließen einen Deal ab und locken dann die Kunden mit Coupons und Nachlässen. So werden beispielsweise auf Cornflakespackungen Vergünstigungen für Zeitschriften oder Freizeitaktivitäten angeboten. Auch von dieser Kombination profitieren alle beteiligten Unternehmen. Die Einnahmen werden anteilig aufgeteilt, die Kunden kaufen so Produkte, für die sie sich sonst vielleicht nicht entschieden hätten.

Besonders häufig entscheiden sich zwei Marken auch dazu, eine gemeinsame Promotion-Aktion zu starten. Die Ausführungsorte hierfür variieren. Teilweise wird diese Art des Crossmarketings auf Messen, in Einkaufszentren oder auch auf Events durchgeführt. Hierbei handelt es sich um einen Kooperationsvertrag von zwei oder mehr Marken, dessen Ziel es ist, in der Öffentlichkeit Aufmerksamkeit zu erregen. Besonders gut geeignet sind Gewinnspiele oder Abonnementverträge. Wer sich dafür entscheidet, eine Zeitung für einen bestimmten Zeitraum zu abonnieren, erhält beispielsweise gratis dazu einen DVD-Player einer bestimmten Marke. Der Technikanbieter profitiert von der Bekanntheit der Zeitschrift, und die Zeitschrift kann so dauerhaft mehr Kunden gewinnen. So bleiben beide Anbieter im Gespräch.