Mit Bedacht und Vorbereitung die eigene Firma verkaufen

Bevor man sich dazu entscheidet, die eigene Firma oder das Unternehmen verkaufen zu wollen, sollten unbedingt einige wichtige Punkte geklärt werden. Der tatsächliche Wert inklusive allen Inventares sollte als erster Schritt überprüft werden. Dazu gehören auch die Umsätze des Unternehmens, die in jüngster Zeit erbracht werden konnten. Diese sind insofern von Bedeutung, als dass sich aus ihnen der zukünftige Verlauf des Unternehmens erkennen lässt, was wiederum in den Wert mit einfließen muss. Aufgrund dieser Beträge lässt sich zunächst ein ungefährer Wert ermitteln, der auf zu erwartende Instandsetzungen oder ähnliches Rückschlüsse zulässt. Dieser sollte alle Daten wie den Kundenstamm oder durchgeführte Baumaßnahmen oder Erneuerungen, den Zustand der Maschinen oder Fahrzeuge, beinhalten.

Weitergehend sind bei der Preisfestlegung die regionalen Einflüsse wie ähnlich orientierte Geschäfte in direkter oder indirekter Nähe zu beachten. Zukünftige Tendenzen wie zu erwartende Eröffnungen in absehbarer Zeit fließen ebenfalls mit ein. Grundlegend gilt für die Aufstellung des Kaufpreises, dass jede Korrektur nach unten potenziellen Käufern entgegenkommt, da diese auf eine fortsetzende Senkung spekulieren können. Daher sollten alle Überlegungen vor einer Veröffentlichung eingehend geprüft als auch die örtlich üblichen Preise und Branchenentwicklungen überdacht werden.

Wann und wie man die Firma letztendlich zum Verkauf anbietet, ist von vielen regionalen Faktoren abhängig und sollte nicht voreilig entschieden werden. Auf die Hilfe und Beratung bzw. Unterstützung eines fachlich spezialisierten Branchenkenners sollten Interessierte nicht verzichten. Möglichkeiten für den Verkauf bietet das Internet in umfassender Form als auch Inserate in der Zeitung. Verbände oder Innungen bieten zusätzlich Raum für solche Vorhaben. Welche Lösung sich als positiv oder negativ erweist, sollte individuell im Vorfeld geprüft werden. Unterstützend könnte dabei sein, sich an Kenner der jeweiligen Branche zu wenden, da diese den in Erwägung zu ziehenden Kaufpreis besser abschätzen können, wodurch gegebenenfalls auch Vorteile für den Verkäufer möglich werden.